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建材招商加盟代理缘何无法长久

时间:2019-02-09 19:45:15 来源:万达娱乐官网 作者:匿名



目前,建材投资特许经营商频繁更换“东家”已成为业内普遍现象。例如,地板品牌,真正跟随地板品牌增长和成长的地板经销商可以有几个,而大多数地板品牌都不能保留这些流动的地板代理商。那么,为什么招商不能加入代理商长期跟随某个品牌呢?

一方面,地板市场的细化,消费者需求的细化,以及地板的激烈竞争,使地板品牌的沉没成为企业的必经之路。作为地板代理商,他还需要不同级别的品牌来丰富他的业务链。作为一个大品牌的地板经销商,品牌的定位使他难以在二三线市场获得良好的市场份额。他必须选择重新经营一个中档品牌。

另一方面,随着消费者生活质量的不懈追求,对建材装饰和日用品的要求越来越高,继续经营低端地板品牌的代理商无法获得消费者的信任。因此,这种地板代理商需要找到一个中高端地板品牌。

事实上,地板公司对地板代理商的劣质服务是代理商最终与组织分离的根本原因。建材投资特许经营商放弃原有品牌与以下原因无关:

首先,地板品牌没有进取心,不能适应市场需求的变化,其生产的地板产品在市场上受不了,或者根本无法打动消费者,经销商也无法销售。

其次,地板品牌对代理商的指导和培训意识不强,并没有面对与代理商的合作关系,忽视了经销商对产品和市场的反馈。

最后,地板品牌给代理商带来压力,不做服务工作。例如,地板品牌应该支持代理终端活动并减轻终端销售的压力。

作为建材投资代理商,在选择品牌时应谨慎,不应该冲动。根据市场的变化,保证选择具有更好前景的品牌!代理商经常更换“东佳”是最有影响力的终端销售,建立客户群并不好,更不用说建立客户忠诚度了。

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